3月6日,是周铭给保险公司定下理财产品的第三天,虽然金融班的同学们给分派了出去在各大银行驻点,可却并没有收到多少效果。
6号晚上,周铭在宿舍里才洗澡完,班长陈树就过来敲门了,一起过来的还有出院了的李阳和叶凝,陈树手上拿着一堆文件,得到周铭的准许进来后向周铭汇报“老师,今天的统计结果已经出来了,今天一共卖出去三份保险理财产品,总计金额一万美元。”
“一万美元,才只有三份销量,这比昨天更少了。”周铭说。
陈树点头很愧疚的说“是的老师,昨天至少我们还能有五万美元的销售额,可小说 是今天相比昨天就下降了八成,这都是我们没有做好销售和推广工作。”
周铭没有急着说话,而是先招手带着他们坐在了房间的沙发上,然后才说“陈树,你是我们金融班的班长,而我们金融班的同学们以后也都是注定要成为商界精英的人,像刚才那种太官面的话就不要再说了,虽然我很赞赏你认错的态度,但我们更需要的是找出问题和解决问题的能力。”
陈树下意识的张嘴想说抱歉,但最后想起了周铭的话,硬生生把话憋在了心里。
周铭知道这是一种体制内的习惯,要改并不是一朝一夕的事,不过他能做到这样已经非常难得了,周铭随后问“既然销售额少了这么多,你们有没有分析原因?”
“当然有,”嘴快的李阳首先说,“在公司发布会的第二天,我们的新闻就出现在了各大报纸的版面上,就连布莱顿电视台都播放了发布会的录像,所以人们会对沃顿保险公司的名字很熟悉,只要有余钱就会买,但到了昨天今天,由于报纸和新闻都没有再播了,我们公司的知名度下降,直接影响了销售额。”
李阳说完叶凝接着补充“老师,我认为李阳说的知名度原因只是一部分,其中还有一个更重要的原因,就是大家对这份保险理财产品的不了解和不信任。”
叶凝说着偷偷看了周铭一眼接着说“老师,由于您的理念太独特了,大多数美国人都没有听说过这样的产品,因此他们根本不懂什么叫做保险理财,又是因为他们不了解,所以才不敢盲目的把钱投资进来……当然或许那些有眼光的有钱人会,但是以我们现在的境界还接触不到。”
“不,我倒认为那些真正的有钱人是不会买的,”周铭否定了叶凝的猜测,“真正的有钱人,他们的钱更应该是选择投资,而不是来买保险,我们真正的客户群应该选在那些中产阶层,首先他们有钱买,其次是他们也非常希望自己的资产能稳定增长,不承担任何风险。”
“可是老师,现在拒绝购买的,也就是您说的这些中产阶层。”李阳小心翼翼的提醒周铭说。
周铭想了一下说“这样吧,明天我跟你们去看看,看究竟是什么情况,然后再想办法。”
第二天上午,周铭和陈树叶凝一起开车来到了唐人银行,这是经过他们协商,同意在这里驻点销售的银行之一。
陈树对周铭介绍说“老师,这里由于是华资的银行,因此相比其他地方,对我们中国人并没有那么大的偏见,我们的业务在这里也是开展最好的。”
周铭恩一声说“先看看再说吧。”
随后陈树带周铭认识了这里的大堂经理,周铭就在坐在大堂内,陈树和叶凝开始向来银行的人推销保险理财产品,不过正如他们之前所说的,效果并不好。
陈树首先找上了一位来存钱的中年大妈“阿姨您好,我是沃顿保险公司的,我现在向您推荐一款我公司新推出的保险理财产品。”
“沃顿保险公司?很抱歉我从来没有听说过这个公司,这是新成立的华裔保险公司吗?本来同胞的保险公司我肯定要支持一下的,但是很不凑巧我前不久才刚刚买